El sistema de compensación variable apalanca el cambio en las empresas; su diseño busca:

• Traducir la estrategia del negocio en objetivos y metas tanto individuales como de equipo
• Alinear los esfuerzos y los objetivos de las personas con el plan de negocio de la empresa
• Establecer una clara relación entre los logros de la organización y las recompensas obtenidas por los individuos,
• Diferenciar y reconocer el desempeño superior
• Balancear el costo económico para la empresa, la retención de talentos y la motivación por entregar buenos resultados

Considerando que:

• El sistema debe compensar por resultados y no por acciones
• Debe balancear el corto, mediano y largo plazo
• Las metas beben separarse del presupuesto, o de lo contrario lo convierten en un ejercicio de minimización, y deben medirse de manera consistente con los cambios esperados en el valor económico y en el cumplimiento de indicadores estratégicos, que se derivan del valor de mercado y la estrategia empresarial.

Logrando que las personas:

• Participen en el cumplimiento de la estrategia y el incremento del valor, aumentando el sentimiento de pertenencia y de colaboración
• Estén comprometidas con el éxito del negocio
• Piensen, actúen y sean remunerados como accionistas